山东点子王王启宾：便利店经营技巧，便利店老板如何吸引大量客户，后端赚大钱的秘密

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

现在不管你做什么项目，你都要放长线钓大鱼，把目光放远，你才能与众不同，老是看眼下，怎么能发展好呢？想要做的事情坚定去做，只要方向正确，坚持下去，定能成功！

这家位于广州市天河区迎福路的一家便利店的老板在运用了我给他设计的营销策划方案后，短短半年年的时间就在广州市区买了2套房子，一套房子少说也要600万以上，怎么赚的呢？

乍一看上去，别人都以为他是开便利店的，实际上不是 ，便利店只是我给他设计的媒介，并不是真正赚大钱的地方。

比如，你去买盒烟，21块钱，他会收你20快钱，然后和你聊家常，和你交朋友，在这个过程中，他的真正业务才刚刚开始！

这个时候来一通电话，有一家公司要10桶水，需要送货上门，另外一个人，要充200元话费，第三个单子，要一盒炒饭，第四个单子，一个人要10瓶饮料和两包烟，送货上门，第五个单子，有人去看红豆杉的木雕。

你可能在想，一个杂货店的老板，怎么可能有这么多的单子和业务，涉及到这么多的产业？有送水的，送盒饭的，还有红木生意，帮人家充话费的，但是，他赚大钱的秘密也是在这之中。

原来，这个营销策划方案的厉害之处就是让他通过便利店，送盒饭，充话费等这些零散业务，就能够在前端接触非常多的客户，哪怕一包烟，一盒饭少赚点，也去送货上门，无形之中，就能靠这些业务，吸引很多大量的客户。

其二，就单送桶装水这个业务，一个公司是基本上10桶起送，一桶至少赚10元，10桶就100元了， 多接个几十个订单，就有了上千块钱的收入了。

同时送外卖过程中，就开始发名片，基本上只要是能接触到客户的地方，啥都送，通过这些业务接触更多的客户，每给别人一张名片，就说：兄弟，充电话费，送餐，送水，便利店的货啥都可以送货上门，最重要的是，我这里有一批高端木雕，是厂家自己设计的，成本价！

当有客户顺着话茬问下去的时候，他就会打开手机给客户看，同时告诉客户专业和非专业的区别，红木木材的品质该怎么判断，以及款式，做工还有细节，设计者的水平等等，当给你看完这些了，你要有兴趣了，就可以直接带你去看货。

骑着电动车带你去看货，到了之后就开始给你介绍木雕产品，这个是什么什么？那个是什么什么？再给你介绍材料、工艺、细节等，客户一看，确实是那么回事，是好东西。

大家都知道，无论是木材还是其他什么材质东西？只做成艺术品，价值就蹭蹭的往上涨，何况还是本来就稀少的东西，大部分客户到那里看好之后，都会讲价，这个时候他一般就给出两套方案：

现在要，多少多少钱，立马成交，同时还可以赠送给你一些赠品。

东西也可以租给你用，先要预付80%的定金，放在你们公司当展览和装饰，有其它看到的客户想要，卖掉，赚的钱归你。

而且需要签订合同，租给你用，我随时可以收回，钱退给你。在30天之内，如果你觉得不划算，或者我忽悠你，又或者买贵了，你随便，全额退你，东西还我。

最关键的是，这个东西会越来越值钱，人吗？只要是好东西，能升值，有这个相应爱好，又看到产品品质，自然就会有购买的欲望，都希望能够占有！看好产品，保证品质，货真砍价，沟通几个来回，基本上就成交了！

这个便利店的套路到这里相信大家已经明了了，基本上就是靠前端大量的接触潜在客户，赚点小钱，通过后端高端的产品变现，才赚大钱。

当然，这一切都必须建立在真实、没有欺骗的基础上的，而且买回去只赚不亏，还能升值，看似不起眼的便利店小老板，就靠这个营销方案后端赚了大钱，买了几百万的房子。

总结：赚钱要想赚的快，必须通过前端大量的接触客户，然后，通过后端，持续的创造利润，这个是做生意的永恒定律！