山东点子王王启宾：经营文具店有哪些好的方法我开的文具店倒闭了文具利润大吗

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

最近在忙着给一个文具经销商做转型方案，3个月前，周晓芳通过网络认识了我，于是向我述说经营企业的痛点，周晓芳做了10年的文具批发生意，是真彩的代理商，但是企业一直属于缺钱的状态，原因很简单，她需要把钱打给上游供货商，而下游的代理商，采取的是铺货的方式，结款周期一般会拖到60天，这样一来，周晓芳永远属于缺钱状态。

基于这种情况，周晓芳找到我，问我有什么好的解决方法，经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她店里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，经过我的调研，周晓芳的企业存在两大问题：

步，改变业务模型

文具分为两种，一种是学生用的，一种是办公用品。

周晓芳的业务主要集中在学生文具，但是回款周期需要60天，而办公用品的回款周期只需要25天。显而易见，做办公用品市场，资金压力更小。

所以， 步要改变周晓芳的文具业务模型。

主抓办公用品市场。

第二步，互联网+短视频+会员制平台

当互联网还不发达的时候，做渠道是更好 的选择，但是如今互联网已经非常发达，渠道模型已经不是更好 的选择了，这时候，我指导周晓芳做了三个升级。

1,，开通各大电商平台，将产品从过去的线下代理，做成直接面对C端顾客。

2， 开通各大内容带货平台，我们是 家入驻各大短视频平台的文具账号，然后通过短视频，来获取精准顾客。

3，建立自己的社交店商品平台，企业用户只需要每天交纳3000元的会员费，我们每个月会给你的企业送2次办公用品，这里面包含打印油墨、A4纸、笔记本等等。这个会员活动，吸引了大量的企业入驻，因为他们每年的采购成本至少在5000元以上，而在我们这里只需要3000元。

第三步，引流活动

争对C端顾客，我们推出了寒暑假优惠促销活动，现在只需要充值199元，我们就送你一个价值599元的大礼包，包含：（以下内容是方案的核心）

1，价值168元的卡通书包一个

2，价值35元的作业本6个。

3，价值30元的文具盒2个。

4，价值298元的电话手表一个。

5，价值68元的儿童心算教材一套

而且剩余的199元，还可以继续在我们文具平台继续消费。这样一来，相当于家长们花199元，免费拿了我们价值599元的大礼包。

很多人说，我们这样做没有利润，其实错了，初步核算下来，商家并没有亏，反而是吸引了大量的精准用户，为后续的消费创造了机会。

第四步，后端盈利模型

通过平台模式，我们去除了中间商，使得产品的价格可以压缩至原来的60%。这样一来，家长们都开始习惯手机上给孩子买文具了。

通过第三步，我们在3个月时间，一共吸引了6000多名个体会员，以及200多个企业会员。

初步核算下来，在通过我的商业模型升级之后，从过去的每年利润不足50万，到