山东点子王王启宾：社群营销成功案例，果农如何利用社群营销，3天销售7000斤苹果

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

大家都知道山东的苹果比较多，很多果农家里本身就有很多苹果滞销，无法销售出去，一般都是拉着小货车到周边地区零售或者拉到批发市场销售，但是 也就能卖个100来斤。

其中有位果农朋友联系到我，请我给他设计了这套营销方案，落地结果是：3天时间就销售了7000斤，他是怎么做的呢？

方法很简单：“2000斤苹果免费送，加好友，每个人送2斤！”

我给他们设计的文案如下：

本群为山东苹果直供群不定时会有红包：

一、进群就送打皮刀和1斤苹果品尝，享受买苹果每斤便宜0.5元待遇，加群主为好友领取；

二、邀请十个当地好友进群 ，再免费送五斤大号苹果；

三、产品领取地址 :

1、《XXX生活区门口》

2、《XXX副食品店门口 》

四、 本群为福利群，禁止广告；

五、 参与活动的朋友们邀请够人数找群主确认！

1、普通果2.5，群员2元；

1、大果3元，群员也是2元；

这就是这次活动的所有内容，只要进群，就送1斤苹果，同时还送打皮刀1个，邀请10个人，再送5斤苹果。

而在操作这个活动之前，这位朋友本地微信好友也才5个左右，建群的 天，群里的几个人都是吃过山东苹果的忠实客户，等活动开始的时候， 天只裂变了100人，再也无法裂变。

等到活动奖品发放的时候，老板都会拍一些现场的照片发到群里，很多领取到免费苹果的客户，也开始在群里晒图了，大家一看，确实能领到苹果，群里开始快速裂变起来，很快就达到了300人。

因为只要进群就免费送1斤苹果，而且邀请10个人，还送你5斤苹果，所以很多人进群。到现场领取苹果之后，苹果又很好吃，而且只要2.5元一斤，市场价要4、5元呢，很多来免费领取苹果的客户，大部分都会再购买一些，平均每个人消费5到10斤左右。

天活动结束的数据是，当天销售苹果3000斤左右，能拉够10个人的客户只有三十个不到，领取1斤苹果没有购买的大概150人左右，这就是他的成本。

这里需要注意一下，因为这个产品，在市场上来说，确实品质比较不错，很多人吃过之后，都觉得很好，那这个回头率就很高。

第二天的时候，更加疯狂，因为大家都在观望，很多人不太相信这是真的，借用的社区超市和食品店老板都不让用了。因为人太多，停车的位置都没有了。

三天活动下来，从开始准备送2000斤苹果，结果送出去不到500斤，3天时间加了将近300多本地精准客户，总共销售了7000斤苹果。

这里需要注意一下：

1、有的人为了能够邀请够人数，会做假，邀请的不是本地的客户，这个可以不用管他，因为能拉够10个人的很少；

2、 天的销售现场，要拍很多的客户见证发群里，这样群里的成员裂变的会更快；

3、一定要让这500群成员加你的个人微信，平常销售，他们也会购买，而且以后做活动的时候，他们都会 个支持，并帮你拉客户，因为有好处呀。